Atualizado em outubro de 2026.
Quem pesquisa franquia lucrativa costuma encontrar listas com faturamento e investimento. Mas o que coloca dinheiro no seu bolso é o lucro líquido, e ele depende de margem e despesas. Veja como fazer essa conta antes de investir.
Faturamento, margem e lucro não são a mesma coisa
- Faturamento: tudo o que a loja vende no mês.
- Margem bruta: o que sobra depois de pagar o custo das mercadorias vendidas.
- Despesas: aluguel, salários, impostos, energia, royalties, fundo de propaganda, sistema, contador.
- Lucro líquido: o que sobra depois de tudo isso.
Exemplo de cálculo (hipotético)
Os números abaixo são apenas para mostrar o método. Use valores reais da sua cidade e da rede que você está avaliando.
| Linha | Exemplo |
|---|---|
| Faturamento mensal | R$ 150.000 |
| Custo das mercadorias (exemplo: 65%) | – R$ 97.500 |
| Margem bruta | R$ 52.500 |
| Royalties (3%) | – R$ 4.500 |
| Demais despesas (exemplo) | – R$ 35.000 |
| Lucro antes do pró-labore e impostos sobre lucro | R$ 13.000 |
Perceba como poucos pontos no custo das mercadorias mudam tudo. Se a rede consegue preço de compra melhor, a margem bruta cresce e o lucro aumenta proporcionalmente muito mais.
O que torna uma loja de tintas mais lucrativa
- Comprar bem: na Outlet das Tintas, o poder de compra da rede permite preços de compra até 20% menores no mix.
- Tintometria: cores preparadas na hora agregam valor ao produto. Veja máquina tintométrica.
- Estoque de alto giro: dinheiro parado em produto encalhado não gera lucro.
- Relacionamento com pintores: cliente recorrente reduz o custo de marketing.
- Custo operacional baixo: equipe enxuta e processos padronizados.
Sinais de uma franquia realmente lucrativa
- Franqueados abrindo segunda e terceira loja com lucro da primeira
- Payback dentro da média do setor
- Números de margem explicados com transparência
Na Outlet das Tintas, mais de 90% dos franqueados abriram a segunda loja usando os lucros da primeira, segundo a rede.
Ponto de equilíbrio: o primeiro número a conhecer
Ponto de equilíbrio é o faturamento em que a loja empata: não dá lucro nem prejuízo. A fórmula simplificada é:
Ponto de equilíbrio = despesas fixas mensais ÷ margem de contribuição percentual
Se as despesas fixas somam R$ 39.500 por mês e a margem de contribuição (o que sobra de cada venda depois do custo da mercadoria e dos custos variáveis) é de 30%, a loja precisa faturar cerca de R$ 131.700 para empatar. Tudo o que vender acima disso vira lucro. Os valores são um exemplo.
Onde o lucro escapa
- Descontos sem critério: desconto alto para todo mundo corrói a margem.
- Estoque encalhado: dinheiro parado que, às vezes, precisa ser vendido com prejuízo.
- Perdas e quebras: latas amassadas, produtos vencidos e erros de tintometria.
- Despesas que crescem sem controle: equipe maior do que o necessário, aluguel caro demais.
- Inadimplência: venda a prazo sem análise de crédito.
Indicadores para acompanhar todo mês
- Margem bruta por categoria de produto
- Despesas como percentual do faturamento
- Giro de estoque
- Ticket médio e número de vendas
- Lucro líquido e comparação com o mês anterior
Na Outlet das Tintas, o franqueado conta com consultoria administrativa, comercial e financeira depois da inauguração para acompanhar esses números.
Perguntas frequentes
Qual a margem de uma loja de tintas?
Varia por mix, região e poder de compra. Peça à franqueadora a margem média da rede e confira com franqueados.
Como calcular em quanto tempo recupero o investimento?
Divida o investimento total pelo lucro mensal. Veja o passo a passo em payback de franquia.
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